VODOLAZ-RADIO

Продолжу (с небольшим перерывом) излагать свои мысли по поводу прошедшей выставки:

1.Начну сразу же с самой главной проблемы – цена участия экспонентов в выставке. Гостиный Двор – одна из самых дорогих площадок в Москве (а соответственно и в России). В самом сердце Родины, рядом с Красной площадью, причем это не стадион какой-нибудь а-ля «Олимпийский», а самый настоящий дворец – все замечательно, но вот цена!!!! Уже на самой первой выставке на этой площадке было понятно, что для дайв-индустрии это место не по карману. Но до кризиса 2008 года рынок стремительно рос и казалось, что через несколько лет площадка будет нам в самый раз. Но в 2009 году началось сокращение площадей, покупаемых экспонентами, а соответственно и финансовых возможностей организаторов выставки.

Первыми от участия в Золотом Дельфине отказались мелкие игроки – клубы и магазины. Те магазины, которые остались - сократили заказываемую площадь и перестали предоставлять большие скидки посетителям, иначе участие в выставке потеряет для них какой-либо экономический смысл и будет приносить одни убытки. В итоге продажи на выставке упали (по моим оценкам) по сравнению с докризисным уровнем раза в два. Покупатели не видят особого смысла покупать на выставке, а продавцы рады бы предоставить дополнительные скидки, но денежные расходы и другие затраты у них очень велики. И это не только цена стенда. Фактически почти весь товар из магазина (или как минимум его половину) надо упаковать в коробки, перевезти, распаковать, разложить и развесить на стенде. А через четыре дня все снова нужно собрать-перевезти-разложить и посчитать. Нормальная работа магазина невозможна как минимум десять дней. И даже если наценка за проданный товар на выставке кое-как покрывает расходы за стенд и транспорт, то работники магазинов за эти десять дней полностью выбиваются из сил и требуют отдыха и премий за сверхурочную работу.

2.Вторая проблема – «качество» посетителей выставки. Кто на нее ходит и зачем? Посмотреть новинки на стендах брендов? Прикупить что-нибудь из новинок или наоборот что-нибудь подешевле? Или принести с собой по две бутылки крепких спиртных напитков и распить их с «друзьями -подвохами» возле туалета? К сожалению, людей, для которых главной целью посещения выставки является «распить с друзьями» год от года становится все больше и больше. На стендах экспонентов (которые заплатили за участие в выставке большие деньги) их ничего не интересует.

3.Вы спросите – а куда делись нормальные посетители выставки? Ну, во первых, раньше их привлекали массированной рекламой. Москвичи, думаю, еще помнят банеры с Макаревичем-Чуриковой-Пельшем, перетяжки на основных магистралях…. Сейчас возможности организаторов, из-за сокращения продаваемых площадей, уже не те. А во-вторых «цивилизованные» посетители, все-таки пришедшие в Гостиный Двор, после встречи с толпой пьяных подвохов, быстро понимают, что не туда пришли, тем более если они пришли с женой и детьми.

P.S. Самое удивительное, что организованные на двух сайтах группы «друзей-подвохов», еще и деньги за билеты на выставку принципиально не платят.

4.Усмотрел ли я в этом году какой-нибудь «позитив» на выставке? Да. Например, количество стендов туристических компаний и министерств туризма существенно выросло, хотя им тем не менее не удалось своими площадями компенсировать убыль бойцов «подводного фронта».

5.Отдельная тема - творческая часть и культурная программа выставки. Нужны ли они? Кому и зачем? Особенно вызывают сомнения мероприятия, которые проводятся с 19 до 21 часа.


6.Есть ли у этой выставки будущее? Надеюсь, что есть. Но серьезные изменения назрели и откладывать их нельзя. Какие именно – я думаю, что мы обсудим на традиционном подведении итогов выставки.

Которые мы знаем как потратить и без выставки:)
Подхожу к стенду Cressi, с интересом изучаю ласты. Представитель фирмы мне-новинка! И обозначает стоимость. А в Европе на эту "новинку" вовсю идет распродажа, и ценник отличается процентов так на сорок... То есть отношение к нам, охотникам, самое "наилучшее". И подобных примеров много. Поэтому что может интересовать на стендах в век интернета и электронных платежей посетителей выставки? В основном это традиционное место встречи людей из разных регионов. Ну а про распитие я категорически согласен-это позор на весь мир...

Да наши барыги по 300% накручивают за перепродажу.. Подошёл я к стенду riffe, спрашиваю сколько маска стоит - 6500 р!! А в штатах она 67 $ стоит.. И это он мне говорит цену со скидкой.. И ещё начинает лечить, что арбалет, купленный в Америке я в Россию не привезу, на таможне заберут.. Я заплатил за билет, только не как все, а я дал охраннику 200р - хотя мне предлагали пригласительный бесплатно, основная моя цель посещение выставки было посмотреть новинки и познакомиться с людьми, которые организовывают сафари. Что-то я купил, но только после того, как реально сравнил цены и было дешевле чем покупать в Штатх или ещё где и это я сделал в последний день выставки, специально приехав второй раз.. Такие вещи были. Но в основном сидели барыги. Просто тупо перкупщики.. 90-е прошли, сейчас есть интернет и можно заказать у того же Берга в разы дешевле..

Уважаемый Олег Чебыкин, спасибо за развернутый и информативный ответ.
Жаль только, что из-за «россейских» экономических реалий «экспоненты» вынуждены не просто демонстрировать образцы из линейки новой коллекции, а и продавать. То есть Выставка превращается в «ярмарку в Саратове».
Проблемы экспонентов понятны. Но хотелось бы, чтобы и они стремились реально к цивилизованной конкуренции, а не закулисно влияли на фирмачей, чтобы придушить конкурента (как, например, пытаются гадко влиять на А.Берга). Нужно уважать российского охотника, а не считать его за лоха (о чем и дополнительно свидетельствует последний пост JustDoIt).

Интересную тему вы Владимир затронули - ценообразование в России. Для разогрева - может мне кто-нибудь назвать какие-либо товары или услуги, которые стоили бы в России дешевле (при аналогичном качестве) чем в Европе, например?

p.s. А кто установил, что место на Выставке обязательно должно окупаться продажами на ней же? Вроде цель – заявить чем-то о себе (образцами).

Место должно окупаться для МАГАЗИНОВ, только тогда им есть смысл участвовать в выставке. Новинки показывают дистрибьюторы или производители, они, как правило, не торгуют на выставке. Это разные категории экспонентов, хотя стали встречаться и исключения из этого правила.

Так в "этом и собака порылась"!!!! Мне на выставке нужны новинки и образцы! Пощупать надо! (А кто участвует лично - дистрибьютер или магазин, меня не очень должно интересовать). А потом я приду в Ваш магазин и куплю, если цена устроит.

Увы, точно. Правда покупатели зачастую не понимают, что ведение бизнеса в России с ее чиновниками-взяточниками, ментами, СЭС, пожарниками, таможенниками, налоговым, таможенным и прочим законодательством - просто невозможно. Тут можно хоть что-то сделать лишь не соблюдая половину т.н. "законов", еще четверть соблюдая частично, а от остального откупаться взятками, естественно закладывая их в цену. И, понимая, что твой бизнес "родное" т.н. "государство" в лице "слуг народа" может в любой момент разрушить - просто не получив от тебя лишнюю взятку или от дурости и безнаказанности. Этот риск бизнесмен тоже вынужден закладывать в стоимость товаров - так, чтобы в любой момент можно было выскочить из бизнеса не оставшись голым.
Это реалии. Хотите нормальные цены - вам нужны законы и государство как в Европе или Штатах. Не можете его (государство) таким сделать - не жалуйтесь что все плохо и дорого. На Болотную и Сахарова люди не так просто выходили - не от хорошей жизни. Вот от этого самого...
Но и бизнесмены в этих условиях должны понимать, что они при таком способе ведения своего бизнеса и в таком "государстве" - не конкурентоспособны!

В этой ситуации все не совсем правы. И бизнесмены, которые рассматривают снарягу для ПО просто как товар, который нужно купить подешевле и впарить подороже. Неважно какую снарягу, насколько качественную - лишь бы доходы были максимальны, а расходы минимальны. Табуретки так может продавать и получится
Но и охотники не правы, если не учитывают почему так происходит.

Пример из недавнего, с ЗД 2013 Приезжает сюда в Россию, в кое-то веки Андре Викаксана. Не то, чтобы человек-легенда, но во всем мире его знают. Хотел привезти 25 своих ружей. На выставку - показать. Может и продать что-то. Во все другие страны он их без проблем привозил. Без взяток и геморроя. А сюда..., ага..., наивный индонезийский "мальчик" Все застряло на таможне... Он был так забавно обескуражен

На Болотную и на Сахарова ни я, ни мои друзья не выходили. Там наци Навальный говорят отличился, народ даже повелся. Мне до сих пор не понятно, кто за всей этой галиматьей стоял.